从去年一炮打响的“999”滚筒革命，到1999元变频滚筒洗衣机，再到2399元1.5匹二级能效变频、2999元PM2.5全直流变频空调，格兰仕实实在在将企业的创新发展成果转化为了市场竞争力和消费的人福利。

  这一切并不能简单得理解为价格战，而是成熟技术规模化应用的成果分享。格兰仕正在将大白电的成熟技术以大规模制造能力转化为高性价比优势，加速布局全白电的普及革命，推动高效节能大白电的消费升级，以产业链整体转变发展方式与经济转型的优势赢得领跑中国市场的先机。

  在格兰仕空调2014新冷年开盘大会上，格兰仕空调中国市场销售总监甘建国向来自全国各地的500名核心渠道经销商伙伴发布了10余款变频空调新品，其中2999元“U越”系列PM2.5全直流变频空调被与会的经销商们誉为“好空调中的极品”。

  格兰仕集团新闻发言人陆骥烈指出，格兰仕定义好产品有3个指标，首先是耐用，即性能品质可靠；其次是好用，符合主要流行趋势且操作简单便捷，第三是创新有惊喜的产品，即性价比要高，让我们消费者感到物超所值。“好的产品不一定贵，这一些产品平价但绝不平凡。”

  甘建国介绍，格兰仕U系列空调采用全直流压缩机和风扇电机，可宽电压运行，0.1Hz压缩机低频运转，0.1℃温度精确智控。

  值得关注的是，“U越”、“U净”系列全直流变频空调还是聪明的“气候管家”，通过智能的自动检测系统，U系列空调能自动监控空调送风距离，根据距离远近自动控制送风时间，确保温控有效，同时采用高效静电过滤网，形成高效PM2.5过滤器，室内有毒、有害于人体健康的物质或气体随着空调运行时空气的流通被吸附在过滤器上，净化室内空气质量。据中国疾病预防控制中心环境与健康相关这类的产品安全所的检测报告数据显示，格兰仕U款空调去除PM2.5的净化率为＞99.9%。

  据中怡康统计报告，具有去除PM2.5的全直流变频空调行业平均单价超过7000元。格兰仕“U越PM2.5全直流变频空调”上市仅售2999元，相当于腰斩了行业价格。

  事实上，早在6月份，格兰仕空调就以2399的超低价在线上线下同步拉开了“变频普及革命”序幕。天猫6.18年中大促这一天，格兰仕1.5匹梦静风变频空调成交量近3000台，创下天猫大家电品类单日销量最高纪录。上市以来，这款变频空调一直高居天猫商城畅销榜。

  据介绍，从2399元的1.5匹二级能效变频空调到2999元能去除PM2.5的全直流变频空调，不是短期促销，并且不限量供应。

  “2399元的梦静风变频空调无限期不限量普惠中国消费者，是消费市场的一次普及革命，它们开启的不是一个低价新时代，而是一个产业升级、价值回归的新时代。”

  陆骥烈指出，格兰仕空调不是在用低价抢市场，而是在打造一个引领节能健康消费的增量市场。在国家节能减排政策的深入推进下，随着时下人们生活水平及其对居家环境要求的提高，具有改善空气质量、优化室内气候的节能空调日益被推崇。

  据不完全统计，近五年，在国家节能惠民政策的带动下，变频空调销量占比保持连年持续增长，至2013年上半年，变频空调占中国整体空调市场销量的比重近达60%。

  中国家电协会副秘书长陈钢表示，未来三年内，每年有2400万的适婚人口，加上每年5000万台大家电进入更新期，市场刚性需求大幅度增长的机遇已然浮现。谁抓住了这一轮的增长机遇，谁就赢得了未来市场的主导权。

  甘建国介绍，为推动变频空调在中国市场的普及，格兰仕2014冷年将融合“超常规好产品+超常规大促销”，整合电商、商超、地标店、渠道店等全流通渠道力量，将力求以最有力的形式、最快的速度向全国普消费者普惠高能效变频空调。

  业内人士指出，从999元滚筒洗衣机，到2399元1.5匹二级能效变频空调，都不是简单的价格战，而是成熟技术规模化应用的成果分享。格兰仕实实在在地将企业的创新发展成果转化成为了强有力的市场竞争力和消费的人的福利。

  格兰仕从微波炉“世界冠军”到近10年推出空调、洗衣机等一系列白色家电产品，创新精神始终没改变。“坚持通过创新和技术的运用，坚持通过大规模的生产和制造，把科技力转化为产品力，把产品力转化为广大购买的人的生活方式，为消费者提高了幸福指数。”陆骥烈谈到，品牌就是在这样的一个过程中沉淀下来的。“不管是多高档的品牌和产品，都应追求花钱的人可以买得起、用得好。”

  从399元微波炉，到999元滚筒洗衣机，再到2399元变频空调，格兰仕似乎在不断强化“价格屠夫”的形象。

  但实际上，格兰仕对产品价值的考量并非如此简单。格兰仕真正追求的是物廉价美，而非低端。

  陆骥烈坦言，家电行业一块钱的利润背后是三块钱的销售费用。这些费用最终是到产品的价格上的，由消费者买单。格兰仕考虑的是如何能够直接地通过最高的效率，最低的多余成本的叠加，让我们消费者逐步领会到企业通过产品跟其传达的信息。“我们不认为过度的广告和过度的营销能够真正给消费的人带来持续的价值。”

  陆骥烈谈到：“我们推出999元滚筒洗衣机，1999元变频滚筒洗衣机,，2399高能效空调，价格为什么这么低，其中很重要的原因是营销费用比同行业对手低很多。

  “999元滚筒洗衣机进入流通领域的时候，创造了三个无，第一，没有一分钱进场费，没有一分钱通路费用。第二，没有给渠道任何基于规模的销售政策刺激。进多少货压多少货，给多少点的利润，或是淡季的打款，类似于空调行业前期类金融理财产品的做法，把大家电做成融资平台，我们不参与。第三，我们在整体的传播上没有浪费一分钱的广告费。”陆骥烈将格兰仕最实惠的出品戏称为“三无产品”。

  格兰仕坚持三点思路，一把营销通路费用省下来，真正给到消费的人实惠。其次是把多余的功能、性能剔除掉，定一款最基础的滚筒洗衣机，按钮是传统机械旋钮，没有液晶显示屏，但是具备洗衣功能，同样具有800转数，同样具有热洗温度。还原滚筒最基础、最本质的功能，不玩概念。最后，坚持耐用，好用，实用。

  这样一来，格兰仕不管是微波炉、洗衣机还是空调。都是在给消费的人提供解决方案，所有想从波轮更换到滚筒洗衣机的消费者，足以轻松跨过价格门槛，体验台阶比较低。

  当前，滚筒洗衣机在中国洗衣机市场的占有率仅为30%，而新加坡、韩国的这一占比分别是90%及70%，欧洲则几乎达到100%。换句话说，世界上的滚筒洗衣机80%都是在中国制造，中国制造的滚筒洗衣机普及了全世界，却唯独中国自己。中国滚筒洗衣机的普及最重要的是要迈过价格门槛。

  2000元以内的洗衣机没有新技术应用，都是行业内“滚瓜烂熟”的技术。所以，格兰仕的切入点是2000元以内的滚筒洗衣机。因为格兰仕的品牌定位是，要让我们消费者用波轮洗衣机的价钱，买到功能实用、性能好价格低的滚筒洗衣机。

  格兰仕真正想要的，不是靠打低价吸引眼球，并不是跟竞争者争夺存量市场，而是创造一个增量市场，把蛋糕做大。

  1998年，格兰仕已经把微波炉做到了世界居首，但之后的路该怎么走，这样的一个问题摆在了格兰仕面前。经过对格兰仕从哪来、当前的发展状况、未来的发展趋势进行深入分析后，格兰仕确定了多元化的全白电道路。

  2000年9月，格兰仕进军空调制冷业，计划创建微波炉之后的第二个世界级研制中心。之后，格兰仕又将产品扩展到小家电、冰箱、洗衣机等多种产品。格兰仕的战略是，把一个产品做精、做深、做透、做大、做强之后，再做第二个。

  陆骥烈表示，回顾过去，格兰仕是从微波炉的绝对市场占有率开始的，依托中国的改革开放，经历了两次国际性金融危机才有今天的地位。与其他同业相比，格兰仕的规模并不是最大的，但格兰仕的竞争优点是制造产业链最完整。

  “基本上从一根电线到元器件到核心部件，再到结构设计以及各个工序的制造生产等，格兰仕做任何技术上的革新和工艺上的改变以及质量体系的建设，能获得内部所有自控体系的呼应。”

  当前，空调行业品牌虽数量众多，但真正具有核心自我配套能力的品牌不超过5家。据陆骥烈介绍，在进军空调行业之初，格兰仕就决定走自主产业的道路，着手打造压缩机、冷凝器、蒸发器等空调核心自我配套产业链。目前格兰仕已掌握空调的核心技术和核心自我配套能力，其自主研制的压缩机、冷凝器、蒸发器、变压器、电工线材等元器件都达到国际领先水平。

  新的年度格兰仕已经具备新一轮发力的条件，包括产能上的突破，变频压缩机全产业链的整个扩产的完成。今年初，格兰仕空调压缩机Ⅱ期工程扩产投产。据透露，扩产工程总投资超过2亿元，工程投产后，其自主品牌压缩机年产能将升至360万套，为提升格兰仕空调产业的综合竞争力提供了强有力的核心配套支撑。

  格兰仕压缩机车间新增生产线全部配置了一流的进口设备以后，在单班作业工人减少30%的前提下，产量提升近50%。格兰仕通过引进先进装备、提升生产效率来实现产能扩张。

  据介绍，格兰仕每年投入到研发上的经费占到企业年销售额的5%，相关研究与实验经费不仅覆盖到空调等整机项目，同时着力于全面打通白色家电的核心自我配套能力。

  格兰仕一直秉承着一个重要原则就是必须要有自己的核心的技术，所谓核心技术就是在现有的基础运用上通过个人核心的产业能力，要把它的标准提高，要进行相对有效的改善改进。格兰仕的产品在技术上有特点，就是在通用的基础上有新的提升。

  “就像我们从始至终主推的黄金芽王饭煲，它在饭煲的加热功能上并没有创新。但是我们在做饭的基本功能上，我们用了温度、湿度、压力来控制让糙米发芽，这个就叫二次创新。而格兰仕进入一个新的产业，包括冰箱、空调、洗衣机、厨卫等新产业的时候，都是在完成了二次技术创新以后，才进行产品制造、生产实践的。”

  陆骥烈表示，根据目前产业的发展状况，2014年开始格兰仕将会形成微波炉、空调、洗衣机的“三驾马车战略”，这个策略将有力拉动格兰仕在“十二五”期间提出的打造综合性、领先性的白电集团的目标。“综合发展不是简单地依靠扩张产业规模，而是通过掌握核心技术和拓展市场赢得消费者支持。在这样的一个过程中，格兰仕获得了先进装备业和技术的沉淀，以确保未来十年在这个行业是持续发展的，并且具有相关领域的领先性。”

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